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时间:2017-06-11 08:05来源:西红柿 作者:李迅 点击:
  与创立新浪乐居及鼓舞财神论坛高手心水论坛房产新闻团体登陆纳斯达克相比,罗军对途家寄予厚望,这既是商业领域的遴选,更是社会价值周围的考量。
罗军:决胜第二战场

分类: 稿件泉源:香港祖师高手论坛经济新闻杂志 作者 贺佳雯 张兴军

在分享经济领域,交通和住宿无疑是牛牛高手论坛165555当下互联网创投领域最为炽热的两个领域。前者,以背靠腾讯与阿里两家网络巨头的滴滴出行为龙头;尔后者,则无疑首推全球公寓民宿预订平台的途家在线新闻技术(北京)无限公司(下称“途家”)。

五年前的2011年,连续守业者罗军选择重新开拔,而开拔的出发点,便是创立了此刻已经跻身独角兽行列的途家。

回头罗军履历上的闪光点,如同都与房子相关。

十年前的2007年,罗军创立新浪乐居并担任总经理一职。两年后,罗军携手易居任我发心水主论坛大全成立400500好彩堂中特网房产新闻团体,并胜利使之在美国纳斯达克上市。在创立新浪乐居之前,他还曾在思科、甲骨文、亚美亚等全球性着名公司担任过高管职位。

作为一个守业者或管理者而言,罗军无疑属于胜利的行列,但对他来说显然不够。在新浪4年,他对国际房地产行业有了深切的理解,这也为他其后做出新的守业决议确定埋下了伏笔。

“牛牛高手165555无错吧房子的空置率绝顶告急。”罗军用了“痛心”两个字来形色他看到任我发心水高手主论坛空置率颇高的房子时的心理。

创立途家,罗军显然不是要证明自己能赚更多钱,亦或是显得有多么胜利。罗军坦言,和老一辈企业家将解决工作等作为自己的情怀相比,听说2006卧虎藏龙心水论坛。他们这一代企业家更多考量的是社会价值。

4月一个周日的下午,在位于北京酒仙桥的途家北京总部,《牛牛高手165555无错吧经济新闻》记者专访罗军,听他畅谈缘何在原有的门路上知难而退,转而投身分享住宿这一未知的市场,以及在往时的五年里途家的发展与蜕变。

对谈中的罗军语速很快,在无别的时间里,他所透露的新闻相当于大大都被采访企业家的两倍。这可能正面证明了罗军的形态,作为途家的开创人,每一天他都在分秒必争地与时间赛跑。

先 行 者

了解途家,就不得不提分享住宿这一形式的兴起。

六年前,“分享安闲房源的度假租赁”的形式在国外悄悄兴起。在2011年,欧美这种业务形式的市场出售额大约有850亿美元。是年,美国HomeAwsome sort ofy互联网度假公寓平台已经上市,市值30亿美元。

非论是HomeAwsome sort ofy还是Airbnb,都是让人们出行途中也能享遭到家的安逸,而且由于动用的是闲置房源,是以除了更私人、房屋空间更大以外,每天的房屋租赁价会比同等类型的酒店房间公道。

“分享住宿”这个市场有着强大的想象空间已无须置疑,而作为牛牛高手论坛www425555房地产营销领域的精英,罗军早就看到了这种形式在8397祖师高手论坛百度的潜力。

“权威太阳网精英论坛正好就是空置房最多,卧虎藏龙心水论坛2。旅游人口最多、增速也最快的国度,这两个特征说明小青年高手心水论坛市场极具潜力。”在回忆发现这种形式的形象时,罗军至今依然绝顶兴奋。

于是,2011年8月,辞去客家论坛高手心水论坛房产新闻团体联席总裁的第二天,罗军飞赴三亚,早先游说业主把房子交给他管理,襄助业主出租,出租的支出5:5分红。听说
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那时是三亚的严冬季节,罗军穿戴T恤、短裤,趿拉着拖鞋,背着双肩包,头顶烈日,然后一家一家地敲门揽生意。

终归,经过几个月的策划,“途家网”在2011年12月应运而生。“途家”&mdlung burning some sort ofs choose to beingh;&mdlung burning some sort ofs choose to beingh;“旅途中的家”,这个名字让罗军景色不已。让中产阶级在观光中取得“家”的安逸,罗军自信,这就是用户的痛点。

住宿分享经济进入民间高手论 坛,“蛋糕”固然夸姣,但是如何外乡化从而真正成就市场和消耗打发者是入局者面临的协同的题目。近年来,一方面,效仿Airbnb的守业型企业在资本市场的鼓舞下,如雨后春笋般在08777祖师高手论坛生根发芽。藏宝阁开奖资料。另一方面,这些尝试在民间高手论坛彩民“分享住宿”的企业发展并非无往晦气。

四年前,完全在民间论坛官网24670复制Airbnb形式的“爱日租”在烧光2000万美元后,黯然关门。有业内人士领会,这从正面说明了“分享住宿”经济权且不相宜牛牛高手www429999..一,提到的原因主要有几点:08777祖师高手论坛首页的人口活动性没有美国大;民间高手论 坛人对生疏人仔提神绝顶重;中国廉价酒店繁华等。数见不鲜,2013年前后合计十余家企业陆续加入在线度假租赁市场。

但也有业内人士以为,这几条故障Airbnb形式在中国胜利的“疑问”解决只是时间题目,首先新一代可爱自在行的青年族群变成,他们慢慢民俗Uchoose to ber、专车等互联网分享经济消耗打发。

其次互联网与银行卡和付出挂钩之后,实名制绝顶强,小我数据在互联网一目了然,根底就无法逃脱。而中国固然廉价酒店繁华,白小姐心水论坛。但其用户体验已无法知足中国当下“消耗打发进级”的需求了,美国的廉价汽车旅馆也绝顶多,但是“分享住宿”打败他们的除了廉价之外,还有极好的住宿体验。

而途家如同一直在罗军的指导下走在“切确的”门路上,这也让这家走过了五年历史的抢先者一直为业界所看重。对付新兴互联网守业领域,卧虎藏龙论坛201。融资的规模与巨头估值的数据被以为是决断企业价值的重要标尺。罕有据显示,自2012至2016年发作的28笔投融资事情中,其中有70%是天使轮和A轮融资事情,B轮和C轮融资仅占到26%,D轮融资更是唯有4%,而这仅有的4%就是途家。

2015年8月,途家获得了All-Stsome sort ofrs Investment基金领投的D+轮融资,融资金额高达3亿美元,此轮融资结束后,途家的市场估值到达了10亿美元,成为国际估值最高的住宿分享企业,正式迈入了独角兽的行列。

资 本 家

从2011年12月成立,到其后四年通过的4轮融资,往时一年里又在并购事业上展现了罗军特有的速度和气势。2016年一年,途家就先后并购蚂蚁短租,以及携程、去哪儿的民宿业务,初步奠基了途家的规模上风和生态闭环。

2016年6月22日这一天,罗军发了一封外部邮件正式宣布并购蚂蚁短租。邮件称,并购后蚂蚁短租作为独立品牌依然由蚂蚁短租团队继续掌握独立运营。蚂蚁短租的大股东58团体则成为途家的股东,继续提供更多的流量和资源支持蚂蚁短租的发展。蚂蚁短租成为途家的全资子公司。

仅仅两个月此后,归并的规模效应就早先显现。你看开奖中心藏宝阁。2016年8月4日,途家订单再创新高,总订单到达了间夜,这是迄今为止中国住宿分享领域最高单日订单营业来往纪录。据了解,2016年以来,途家的事迹显露持续增加的态势,仅8月4日当天营业来往额已接近2012年全年营业来往额总量。并购后的两个月蚂蚁短租的订单大幅增加,日均订单到达间夜,为归并前的5倍。

是年10月,罗军又宣布与携程观光网、去哪儿网达成战略协议,并购携程观光网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道进口、团队和整体业务将并入途家,成为途家的一部门。

经过这两次大规模的归并,为途家带来了更多库存、流量、产品和任职的对接,自此,途家真正成为中国“分享住宿”领域中的翘楚,罗军的身上也多了一个“中国分享住宿先驱者”标签。

回头这一连串可谓长袖善舞式的并购与整合,足见罗军与途家的气势。和出行市场的归并抑或整合的1+1=1相比,途家所考量的是夯实生态基础,在互补的基础上寻求共赢。也正因如此,最终包括携程、去哪儿和58同城在内的多家行业巨头,才甘愿与途家结盟,协同做大这个市场。

复盘并购蚂蚁短租与携程、去哪儿的民宿业务时,罗军坦言“这些并购本质完全不一样。”并购蚂蚁短租收买的是团队和库存,也就是蚂蚁的房源;而对携程、去哪儿民宿业务的收买更多是聚焦于流量。资源收买的关键不在于收买自己,看看卧虎藏龙论坛201。而在于下一步的整合。在打通房源库存上,罗军为用户提供了“一站式任职”。

能够让携程、去哪儿等一众旅游市场大佬纷繁将民宿业务并入途家,足以证明其市场先锋者的身分。在业界看来,中国经济信息。与途家之间的这种整合,也是建立在一种共赢的基础之上。途家通过自身既有的平台上风,能够完成相互的互补,最终完成共赢的格式。而在进一步的业务整合上,也印证了途家的价值所在。

在打通房源库存上,罗军为用户提供了具有标杆意义的“一站式任职”。简而言之,就是将蚂蚁、去哪儿、携程、途家这四个平台上的房源新闻举行一个同一整合,让用户在诳骗其中任何一个平台搜求房源时,取得“90%”无别的到底。通过此举,不光减省用户搜求拣选的时间,也让平台资源取得真正的调解与分享。

而对付商户端,罗军也举行了深度的整合,使之更为迷信和高效。在整合之前,各个平台分别管理各自房源商户,管理要领也不一样,在旅游淡季极易出现小商户“着急失措”的场景,纷繁的订单新闻,和顾此失彼的管束技能,天然会招致编制的芜乱。针对付此,途家选择化繁为简,用一套数字编制将商户和房源举行整合和数据管理,这种一套编制、一个界面的底层架构,最终完成了加倍智能的资源共享与分配,使管理效率进一步取得了提拔。

战 略 家

这五年里,住宿分享市场快速收缩,但从消耗打发者的认知和使用来讲,住宿分享市场尚处晚期阶段。据考察显示,国际市场唯有1.4%的人会选择使用分享式住宿产品,酒店依然是支流选择。而反观东方国度,我不知道卧虎藏龙心水论坛8438。这一比例则到达了37%。潜在的市场空间映托的是行业内的短板,尤其以信誉度、行业合规性、任职尺度化、房源弹性需求这四个方面为主。作为非标住宿的住宿分享,财神爷心水论坛。房源欠缺同一尺度,品格区别强大;任职水平随商户和地域的变化区别也角力较量商酌大,中央的卫生等尺度化水平还角力较量商酌低。

作为领头羊的途家,面对这些用户体验的痛点题目,在2017年3月23日颁发了2017年的“3+1”发展战略。罗军的下一个五年规划,将从消耗打发者、经营者、置业者和区域化四个纬度展开,包括聚焦用户体验的产品任职进级、基于经营者的多平台一键管理和“途管家”产品、基于可经营地产的两大解决计划、全域旅游导向的片区协作等多项形式。现在的罗军不光是在做途家一家企业,他的野心是制造“途家生态编制”,推进民宿领域的全产业链互联网化。

“途家要做的,是让经营者更好地管理房屋资源,让用户具有更好的住宿体验,进而推出一个以住宿任职产品为中央,以观光地产资源为切入点的住宿分享生态。”罗军说。

罗军自比“生态”的底气其来有自,卧虎藏龙心水论坛8411。能够评判分享住宿市场价值的维度,其一是存量房源的几何,其二便是营业来往规模,途家在这两个方面一直连结压倒一切。截至目前,途家已经具有45万套房源,贮备房源横跨80万套,掩盖了国际329个宗旨地和国外1085个宗旨地。2016年的营业来往量相比2015年增加接近3倍,其中2016年8月4日到达了峰值间夜,这个营业来往量相当于途家2012年全年的营业来往量。

另一方面,在如此体量上,途家的创新往往显现出分析性的思念逻辑。不光是住宿,途家聚焦于完竣用户入住前、中、前期的平面化任职,针对公寓民宿消耗打发者最关切的太平、明净、搜求、付出等完全实在需求都给出了对应的产品更新及迭代说明。

“全产业链形式”是途家制造生态编制的重要一环。此刻,途家的布局已经延迟到房源整合之外不同层级的市场之中,与开发商协作的新房市场、与小我协作的二级市场、与商户协作的三级市场,以及和远大住工成立合资公司通过装置式住宅技术制造的乡下别墅的零级市场,这种多位一体的格式,充沛凸显了途家在整合市场中的气势与技能。

与此同时,途家还通过途礼、先途、途筑等平台完竣任职链布局,通过无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完竣中长租、任职公寓等经营链布局。

在罗军看来,这才是一个平台基本的概念和逻辑。一方面途家不光对付平台之上的商户们举行着周密的尺度化改造,另一方面,则在消耗打发者端建立着业界尚处摸着石头过河阶段的任职尺度化。

罗军是个细节控,看看创富心水论坛。而这种特征而带来的尖锐观察力,也是鼓舞途家尺度化任职能够落地的主要原因。

作为同事眼中资深的“吃货”和酒店消耗打发者,他总能在微小处想到他人轻视的场合。想知道卧虎藏龙论坛2016。对付每次住店所发现的欣喜,抑或是某些不敷,都能够正向转化为途家的任职。有一个例子大概能够正面说明罗军的这种特质。

酒店的淋浴间大凡会有“小心性滑”的警示语,起到一个指点的作用。但罗军发现任职止于指点并不敷够,包括绸缪一个防滑垫,还无为绝顶易碎的淋浴间玻璃门贴上防爆膜,都能够进一步解决消耗打发者的后顾之忧,提拔品牌及任职的佳誉度。

“场景里其实有很多尺度化的东西必要做,希望用处家的经验和教诲来指导整个住宿分享行业,去完竣它的尺度,让任职更类型化。”罗军说。

护 城 河

就在途家召开2017年度战略颁发会的前一天,Airbnb在中国也开了一场颁发会,并且公布了品牌的中文名字“爱彼迎”。除了外来的Airbnb,以途家为代表的外乡分享住宿龙头,一些保守以线下业务为主的企业也纷繁聚焦短租市场,试图在“互联网+”大潮之中完成进级与蜕变。

能够肯定的是,中国海量空置房源、中产阶级的兴起和旅游消耗打发的跨越式增加,以及以网络付出、大数据技能为代表的新闻技术的改革,正为分享住宿这一具有万亿市场的蓝海寻事离间。

公然材料显示:中国旅游市场的规模在三万亿左右,是一条绝顶大的赛道,具有着众多机遇和可能。百舸争流千帆竞,蓝海市场中,资本鼓舞的弄潮儿继续涌现。那么作为外乡分享住宿的先驱者,途家又将如何构筑自身的护城河,以拒抗资本扎堆的知照角逐者?这一点,是所有途家人无时无刻不在思念的命题。

每次颁发会抑或是专访,罗军基本都会被问到途家和角逐对手们之间孰优孰劣的题目。尤其是估值已经到达310亿美元的Aisome sort ofbsome sort ofloneynb的“高调来袭”之后,听说卧虎藏龙心水论坛2。国际的引领着们将如何“决胜”就显得更为紧迫。由于在出行市场,UBER与滴滴的金元之战及最终的结局,该当如此地让领会人士有了“将来途家与Aisome sort ofbsome sort ofloneynb之间能否会归并”的联想与探问。

“当然有(危机感)!”罗军拿起身前的矿泉水猛喝了一口之后,正经地答复了途家“能否生存危机感”的题目。不过,罗军的危机感并不是泉源于对手。非论是Airbnb!还是其他的外乡竞品,都不敷以对途家组成致命的恫吓,他所关注的,是市场改革的趋向,以及途家赖以生存的用户,也就是处在继续增加中的消耗打发者。

“要赢的话,我就只做两件事情,第一我要跑赢市场,第二我要跑赢消耗打发者。我和消耗打发者来角逐,假如抢先我的消耗打发者很多想法,让他尖叫,我就赢了。”正如罗军在采访当天为《中国经济新闻》记者所展示的途家欢墅的早餐场景一样,十几种中西式早点摆满了一桌子,还有一位戴着白手套的任职人员在门外随功夫命。

与同处赛道上的角逐者们相比,罗军显然更愿意谈途家的上风与特征所在。由于罗军永远自信,和外来者相比,途家更懂中国,想知道卧虎藏龙心水论坛2。和外乡的角逐者相比,途家亦早早完成了卡位。在多人、多天与脾气化的任职形式之下,途家已经是这个领域任职尺度的缔造者和实行者。另一方面,途家战略布局的种子已经播撒得较为宏壮,上风也绝对显着。

途家与各地旅游局的协作早在2012年就早先了。“现在217个场合政府和我们签了协作协议,没人能做取得的。”罗军说。

价 值 观

《守业家》杂志社长牛文文在《愿景的气力》一文中,有这样的一种概念。他以为,当下如日中天的互联网思想生存着较大的Bugly,而解决这个frustrinside thee的关键,则是情怀与价值观。例如,当小米把其前景设定为“让每小我都能享用科技的乐趣”时就具有了社会价值。事实上,这也是一种企业与企业家义务的升华。

话题回到途家,当罗军屏弃自己一手推上纳斯达克市场的上市公司,相比看卧虎藏龙论坛2016。转而选择了一个具有未知前景的领域之时,其自己就是一种情怀的体现。

事实上,从起先看到中国有那么多空置房时,罗军就已经决议确定重新开拔,去开采一个全新的战场。和开初在乐居或中国房产新闻团体时襄助地产商去库存相比,这一次他面临的是更为海量的市场,除了规模级商户,看看卧虎藏龙www平特。还有林林总总的房客。而在罗军的十足中,以途家之力去激活存量房源并创造更多的社会价值,已然是公司创立伊始就具有的基因与价值导向。

生逢其时的是,分享经济的大潮不期而至,让罗军无机遇创立这样一个平台,在很大水平下去改变人们的生活方式,并践行“襄助业主更好地管理异地不动产、使观光者享用家一般的旅途”的愿景。

罗军对《中国经济新闻》记者预测,途家的下一个五年,将在用户体验、完竣高下游产业链和建立行业生态方面投入更多的资源,从而继续引领整个行业的转型进级。


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